Saca el máximo partido a tu inversión con Facebook Ads y convierte a tu público objetivo en futuros clientes. Durante el año pasado, con la misma cantidad de esfuerzo o incluso más tiempo, es posible que haya notado que el contenido orgánico de Facebook no se ha acercado a los resultados anteriores. Para el resto de los humanos, es hora de aceptar la realidad y sumergirse en el mundo de las campañas publicitarias de Facebook.
Debes pagar al menos en Facebook para poder competir de manera efectiva. Esta situación denominada «pagar para jugar» en la industria, se deriva de un cambio previamente anunciado en el algoritmo de Facebook que Mark Zuckerberg pretendía buscar una conexión más fuerte con la amistad de la red social.
Campaña
La campaña de Facebook es como una muñeca matryoshka, con cada uno de sus elementos constitutivos que le permite pasar de una decisión que afecta a todas las partes a una decisión. En este caso, la campaña son como todos los contenedores grandes que siguen, por lo que se deben establecer objetivos y métodos.
Objetivos
En esta lista, puedes ver todo lo que puedes lograr con los anuncios de Facebook, acompañado de tres objetivos clave relacionados con los embudos de conversión.
- Wareness: si lo que quieres es que tus contenidos tengan más notoriedad, Facebook te permite elegir que tus anuncios se distribuyan a cuanta más gente mejor (reach) o a la gente con más probabilidad de acordarse de ellos (brand awareness). Cantidad vs. Calidad.
- Consideración: un paso más allá, pues lo que persiguen los objetivos de consideración es mayor implicación por parte del usuario: ir a tu página (tráfico), conseguir algún tipo de interacción, yendo desde likes y comentarios a fans (engagement), descargarse tu app, consumir tus vídeos en mayor o menor medida de tiempo, conseguir tus datos (lead generation) o establecer una conversación (messages). Depende de tu elección si pagas por clic (CPC), por interacción (CPI) o por view (CPV).
- Conversión: para conseguir conversiones directas desde Facebook, será imprescindible que tengas instalado en tu página el correspondiente pixel (https://es.semrush.com/blog/pixel-facebook-que-es/).
Como se mencionó anteriormente, este paso también determina el método de pago en el caso de prepago, por lo que puede asegurarse de alcanzar las metas establecidas en su inversión al «reservar» el impacto en su audiencia (llamado alcance y frecuencia).
Si tiene un presupuesto limitado (suponiendo que siga el resto de los pasos a continuación), el alto costo hace que el rango y la frecuencia sean inaccesibles. Sin embargo, el formato de oferta te permite determinar el precio con el que quieres competir para llegar a tu audiencia.
Facebook publicará anuncios si la oferta es más alta que otras cuentas de ofertas para afectar la misma segmentación de usuarios, así como también otros dos factores relacionados con la probabilidad de que a la audiencia seleccionada le guste el anuncio. Por esta razón, no es posible saber de antemano si se alcanzará o no el valor objetivo, y se debe procesar la estimación.
Ad Set
Digamos que nuestro objetivo es aumentar el tráfico a nuestro blog. Ahora que ha seleccionado esta opción en la configuración de su campaña, es hora de decidir sobre su conjunto de anuncios (quién se verá afectado, dónde se verá afectado, cuánto tiempo y qué presupuesto se verá afectado).
Audiencia
Idealmente debe probar cómo se ejecuta su campaña para diferentes audiencias y prepararlos cuando cree su campaña para que pueda completar este paso más rápido. Sin embargo, dado que se trata de configurar su campaña publicitaria de Facebook desde cero, lo guiaremos en cada paso que dé.
También tiene la opción de utilizar su propio grupo objetivo (la llamada audiencia personalizada). Se basa, por ejemplo, en un sitio web que Pixel ha recopilado o en una lista de contactos que puedes cargar tú mismo. Esto no es obligatorio, también puedes segmentar según los datos que Facebook tiene sobre ti (ubicación, edad, sexo, idioma, intereses y comportamientos).
Los intereses y comportamientos son las características que describen los usuarios al utilizar sus perfiles y redes sociales (trabajo, historial matrimonial, páginas favoritas, etc.). Para los blogs culinarios, seleccione intereses relevantes, ya que tendrá más oportunidades de atraer la atención de los usuarios que estén interesados en esta área (shows de cocina, chefs famosos, otros blogs de cocina, marcas y más).
Por último, también puedes elegir otros tipos de conexiones relacionadas con eventos de página, aplicación o píxel. Esto es especialmente útil si desea excluir usuarios a los que no desea afectar. Por ejemplo, si estás intentando atraer nuevos usuarios a tu blog, es interesante evitar a los usuarios que ya han visitado.
Cuando ingrese a estas opciones, Facebook le notificará a aquellos usuarios potenciales que pueden verse afectados por esta segmentación y si la segmentación es demasiado específica o demasiado amplia.
Disposición
Las posibilidades de despliegue que ofrece Facebook son enormes y van más allá de los diversos formatos que la propia red social puede ofrecer, incluyendo otras plataformas como Instagram y otras plataformas como sitios web y páginas (redes de audiencia) dentro de esa red. Si lo que queremos es aparecer en algunos puntos de contacto concretos, debemos seleccionarnos nosotros desde la opción de «editar emplazamientos»
Presupuesto y entrega
En función de tu presupuesto, puedes elegir el importe total para todo el período de la campaña (quieres gastar 50€ en toda la campaña que Facebook estime oportuno) o el importe por día (a partir de los 15 días que dura la campaña). Esto depende de qué tan desigual o constantemente se distribuya la inversión, según su preferencia.
A continuación, puede decidir si desea limitar su oferta a un tiempo específico, también tienes la opción de seleccionar la hora y el día de la semana para mostrar tu anuncio. Esto es importante para ti si tu contenido se reproduce en el contexto del tiempo. Imagina que tu caso es promocionar una marca de alcohol relacionada con la vida nocturna, tal vez tenga más sentido publicar anuncios los fines de semana por la tarde o por la noche en lugar de los lunes a las 8 a. m. De igual forma, no pierdes nada con intentarlo.
Al momento de poner en marcha la oferta, Facebook le permite elegir entre ofertas automáticas y ofertas más altas basadas en el precio más bajo posible. Si no conoce el costo de mercado para trabajar con una audiencia en particular por primera vez, es una buena idea elegir la primera opción y así conocer el precio promedio.
Ads
La última parte de la campaña: mensajes que inciden en el propio anuncio, ya sea con el mismo formato, recursos gráficos y el segmento al que quieres llegar a tus objetivos.
Primero, hablamos sobre el hecho de que las elecciones hechas en cada paso afectan el siguiente paso. Por lo tanto, las opciones de personalización son cualquiera, dependiendo de los objetivos y la ubicación que elijas. Por ejemplo, si estableces un objetivo de tráfico y configuras una campaña de historias de Instagram, Facebook le da la opción de cargar un video de 9:16, pero si desea dirigir el tráfico de Facebook a su sitio web, la opción es diferente.
Facebook también tiene la opción de promocionar publicaciones que ya se han subido orgánicamente como anuncios. En este caso, simplemente selecciónalo y listo. Sugerencia: si no puede encontrar su publicación, puede encontrarla ingresando su ID.
No quiero anunciar nada en el muro ya que se trata de configurar una campaña de publicidad en Facebook, pero aun así quiero publicarlo al mismo tiempo. Esto se llama publicación oscura (porque es una publicación que no aparece en la página).
