La audiencia en el mercado de la campaña de búsqueda de Google Ads es una nueva forma de segmentación (o seguimiento) que ayuda a llegar a los consumidores que están detrás del embudo de conversión.
Es bien sabido que las campañas de búsqueda de Google Ads (campañas avanzadas) pueden ajustar las ofertas en función de la ubicación, el dispositivo y el momento en que los usuarios buscan palabras clave de búsqueda.
Menos conocido es que la persona ha visitado previamente ciertas áreas de nuestros sitios web, aplicaciones móviles, canales de YouTube, o tenemos su dirección de correo electrónico en nuestra base de datos. También puede hacer que Google deduzca estos datos y busque «listas de remarketing similares».
Otro paso que Google sabe de nosotros es la audiencia en el mercado. Google le permite adaptar sus ofertas a las personas con una intención específica de comprar en línea. Con este paso, Google quiere ayudar a que los anuncios públicos estén disponibles durante los momentos en que las búsquedas son más transaccionales, es decir, cuando las transacciones están más listas y, por lo tanto, una audiencia más calificada.
Google reconoce los patrones que conducen a las conversiones en diferentes mercados y ofrece diferentes categorías de audiencias segmentadas. Esta segmentación es adecuada para campañas donde el proceso de toma de decisiones es largo y se realizan muchas búsquedas antes de tomar la decisión.
El potencial que presenta este tipo de público es que puede aparecer cuando el proceso está un poco más maduro. Esto debería mejorar los costos de conversión y las tasas de conversión.
Esta nueva audiencia solo se aplica en la nueva interfaz de Google Ads. Audiencias> Agregar audiencias> Segmentación o Seguimiento (esta última es una mejor manera de ver cómo se compara su audiencia con otros visitantes)> Audiencias destinadas a comprar en el mercado (generalmente) buscarán o correrán).
Tenemos que elegir entre lo que nos ofrece. Actualmente, hay pocos grupos objetivo en el mercado, pero crecerán con el tiempo.
Qué hacer con las audiencias in-market (audiencias con intención de compra)
Comience con las mismas palabras clave que ya tiene y aumente (y aumente) el porcentaje de impresiones de búsqueda entre las personas que «compran».
- Una vez que se agrega su audiencia, puede observar cómo se comparte en relación con su audiencia general (CTR, conversiones, etc.)
- Si los datos que tengo son mejores, haré más ofertas (ajustes de oferta positivos) en esta audiencia. Por el contrario, cuando notas que el trabajo de la audiencia está empeorando. Ojos, tengo que dar un poco de tiempo para obtener más datos reales.
- Si su audiencia en este mercado es fuerte, su presupuesto es limitado o su campaña no es rentable, puedo concentrarme en ello. Para ello, acceda a las opciones de segmentación desde las opciones de observación. Está claro que mis anuncios no son visibles para todos, por lo que se reduce el número de clics. Esto se conocía anteriormente como segmentación y licitación.
Use palabras nuevas y más comunes para aumentar (y aumentar) las impresiones de búsqueda para las personas que tienen «intención de comprar».
- Puedes empezar desde el paso anterior o directamente desde el punto 3. La única diferencia es utilizar una terminología más amplia con palabras clave nuevas o más generales.
- Por ejemplo, podrá pasar del juego muy restrictivo [Comprar palo de golf] al más abierto + palo + golf. Dirija «algo» de tráfico calificado a personas «altamente calificadas».
IMPORTANTE: Se requiere un proceso de observación antes de ajustar ofertas activamente a una audiencia de mercado o con intención de compra. A continuación, debe decidir si aumentar o disminuir las ofertas, o simplemente enfocarse en ellas mediante la orientación.
Las audiencias en estos mercados funcionan de manera más efectiva cuando se agregan a otras formas de segmentación para una adquisición más enfocada.
También es importante entender la importancia de la atribución de otras promociones. El SEO, las redes sociales, el marketing por correo electrónico y más también contribuyen a las conversiones que Google Ads puede rastrear. Las estrategias globales de marketing digital requieren decisiones amplias.
