Si quieres saber lo que es un Networking, has llegado al lugar indicado. En este post, hablaremos de una de las herramientas más utilizadas por las pequeñas y grandes empresas que se encuentran en el mercado actualmente.
Pero, ¿qué es un Networking y para qué sirve? Probablemente, has oído hablar de una red de contactos entre empresas. Incluye a emprendedores y trabajadores freelances. Dicha red, se construye con el propósito de establecer mayor comunicación empresarial. Y, a su vez, promover el apoyo de los distintos proyectos que se ejercen en cada compañía. Eso es nada más y nada menos que el Networking.
Ahora, ¿cómo funciona esta red de contactos? Pues, antes que nada, debe existir un proyecto con características innovadoras que interesen a diversas empresas. Si la idea es buena, hay más posibilidades de invertir y generar el capital necesario que impulse al negocio. A partir de ahí, se realizan las reuniones de Networking.
¿Cómo funciona el Networking?
Por lo general, son los emprendedores quienes utilizan el Networking, para conseguir que grandes empresas inviertan en su negocio y alcanzar un objetivo en específico. Sin embargo, el Networking, puede generarse entre diversos formatos de negocios. Lo importante, es establecer una red de contactos que beneficie a todos los involucrados.
Para concertar una reunión de Networking entre distintas PYME, se debe iniciar el estudio de cada uno de los participantes. Toda red de comunicación de negocios, debe cumplir con los principios de confianza y reciprocidad para funcionar. Por eso, es importante conocer a todos los profesionales involucrados. Un vistazo a su perfil, comprobar la experiencia y referencias, etc.
Una vez que se establezca la credibilidad y el interés de negocios, se procede a realizar el Networking. Éstas, se pueden hacer a través de redes sociales especializadas para reuniones de negocios como: LinkedIn, Ripple, MeetUp, Toastmasters, etc.
Aparte de la introducción de negocio (Networking), se recomienda siempre hacer el seguimiento del proyecto a través de otros medios de comunicación. Los correos electrónicos con reportes periódicos, otros proyectos en progreso, realizar llamadas, etc.
Elementos que generan un buen Networking
Para crear una buena red de conexión entre las empresas, debes tener una buen presencia y estrategia de negocio. Las compañías solo estarán dispuestas a invertir con negocios que tengan objetivos claros y demuestran compromiso.
- Introducción con Elevator Pitch
Se trata de la presentación de tu CV (Hoja de vida) de forma hablada, con duración de 30 segundos máximo. Lo que significa que deberás escoger tus mejores atributos y saber venderte como emprendedor o empresa. En un Networking, el tiempo es oro, y para hacer una fortuna, debes aprovechar cada segundo.
Haz que tu discurso tenga elementos que capten la atención de los inversores. Utiliza un lenguaje persuasivo, con oraciones cortas, pero de voz activa. Toda la información que brindes, tiene que ser relevante sin entrar en muchos detalles. La rapidez, concisión y claridad, son tus mejores aliados.
Eso sí, te recomendamos ensayar varias veces el Elevator Pitch, para que te salga de forma natural, fluida y calmada. No querrás sonar como un robot o ser un anuncio publicitario que pide a gritos: ¡Cómprame!
- Tarjetas corporativas
También llamadas tarjetas de presentación y de negocios. Se recomienda realizarlas para que los inversores puedan contactarte. Además, es un elemento que también genera el reconocimiento de tu marca/negocio. Si el Diseño Gráfico de la tarjeta es llamativo, las personas que la reciban, prestarán atención a su contenido. Por muy genérico y/o corto que éste sea. Así que corre hacer tu tarjeta de presentación con un profesional.
- Redes sociales activas
Crear una cuenta de negocio en Instagram o FanPage en Facebook, son de gran ayuda para establecer tu imagen profesional o identidad corporativa. Además, debes mantener actualizado tu Feed, con varios posts relevantes a tu producto o servicio. Estos confirman el compromiso que tienes para con tu negocio y/o profesión.
Muchos profesionales y especialistas con Copywriting, recomiendan hacer uso de palabras claves en las biografías. Junto con una breve descripción de lo que haces y cómo puedes ayudar a tus clientes potenciales o a empresas. También, aconsejan usar un lenguaje persuasivo y directo, para que el mensaje sea ingenioso y cause interés.
- Camaradería
En un Networking, se debe estar dispuesto a la retroalimentación. El intercambio de conocimientos entre los distintos participantes, es crucial para que la relación de negocios sea amena y eficaz. Además, siendo la persona que presenta el proyecto, es importante que mantengas la puerta abierta a otras ideas.
Las recomendaciones de otros colegas, bien pueden ayudarte a impulsar tu negocio o, en todo caso, considerarlas. Por otro lado, para que un plan de acción funcione, se debe estar actualizado de todas las tendencias de mercado. Con ellas, se puede establecer una estrategia de venta que beneficie al proyecto.
- Constancia y perseverancia
Esto tiene que ver mucho con el seguimiento que te mencionamos un poco más arriba. Sobre, establecer conexiones fuera del Networking. Para establecer las negociaciones pertinentes y cumplir los objetivos, debes ser consciente de que esto lleva tiempo.
Ya sea para montar un negocio o conseguir un empleo, es importante que -no importa cuanto tiempo tarde- estés preparado. Y no hay mejor forma de hacerlo que organizando la lista de contactos que generaste en el Networking.
Independientemente de cuántos sean, procura establecer una agenda y empezar en cuanto pueda a interactuar con cada uno de ellos. Asegúrate de cubrir la información general (números, redes sociales, páginas web, correo electrónico, etc.).
A partir de ahí, sigue las cuentas en las redes, envía mensajes por correo electrónico, visita la página web. Comparte intereses y mantenlos actualizados sobre tu estrategia de negocio. Eso sí, no te vuelvas un Spam. Establece horarios y periodos que sean convenientes. No querrás olvidarte de un contacto ni que la peste se olvide de ti.
¿Cuántos tipos de Networking hay?
Anteriormente, pudimos mencionar alguna de las herramientas digitales para realizar las reuniones de Networking. Sin embargo, la conexión de redes entre empresas, también pueden ser presenciales (Offline). Usualmente, se genera la oportunidad de hacer Networking a través de eventos corporativos, ferias de empleo, etc.
En cualquiera de las opciones, se requiere que hagas uso de los elementos de un buen Networking. Por lo tanto, debes tener las habilidades sociales y comportamiento profesional en cualquier escenario. Y, aunque esto sea muy obvio, lo mencionamos a modo de precaución. Ya que hay algunas personas que tienen dificultad para generar una buena impresión afuera de la pantalla o viceversa.
En cuanto a las ventajas y desventajas de un Networking Offline vs Networking Online, podemos acordar que ambos formatos, funcionan perfectamente, no importa cual elijas. Sí, puede que el Offline sea considerado más personal. Y es que la presentación presencial, genera más solidez y compromiso por lograr los objetivos. La información se da de primera mano y eso lo hace más significativo.
No obstante, tras una pandemia que obligó al mundo a restringir ese contacto y cercanía entre nosotros. El formato de Networking Online, logró su propia formalidad. Ya la distancia, son solo metros que dividen territorios. Ahora, la nueva forma de hacer negocios se encuentra digitalizada y, por ende, es perfectamente aceptable concretar un negocio en línea.
Segmentación
Dentro de los tipos de Networking, existen clasificaciones de cómo hacerlo. Por ejemplo: está el Networking Personal. Como su nombre lo indica, es el que trata de establecer relaciones personales. Es decir, las conexiones tienen un propósito social, en lugar de comercial. No obstante, pueden nacer a través de un evento profesional.
Networking estratégico – Es cuando se crean redes de contacto profesionales que, pueden no tener relación alguna con el negocio o ámbito laboral. Sin embargo, estos pueden servir de referencia para ganar experiencia. Dígase de encuestas, opiniones sobre el producto o servicio, apoyo de marca, etc.
¿Cuáles son los objetivos del Networking?
Dentro de su propio concepto, hemos dicho que el principio de un Networking es establecer conexiones entre empresas para lograr la inversión de un proyecto y llevarlo a cabo. Sin embargo, existen otros objetivos que no hemos mencionado. Por ejemplo:
- Oportunidad de futuras alianzas comerciales entre empresas.
Hay que destacar algo muy importante, que probablemente, aún no esté claro en el tema. Y es lo siguiente: el Networking, sirve para conectar con empresas más no para asociarse a ellas. Hay una gran diferencia entre ser una empresa que financia un proyecto a una que es parte del proceso creativo o laboral.
Teniendo esto en cuenta, el Networking funciona para que emprendedores y/o empresas, introduzcan un nuevo producto o servicio. Y, al necesitar financiamiento para lanzarlo al mercado, buscan inversores y la experiencia para realizar el negocio.
No obstante, esto no impide que a medida de las negociaciones y/o cumplimiento de los objetivos, se establezca una sociedad de las empresas. Si el proyecto es realmente bueno y presenta grandes oportunidades de negocio, una fusión resultaría más conveniente.
- Mayor conocimiento del mercado
Al estar en comunicación con empresas que tienen años en el negocio, el aprendizaje es una de las ventajas. Probablemente la más apreciada en el Networking. Sumándose, por supuesto, la experiencia que ganan todos los involucrados. Pero, sobre todo tú, si eres el emprendedor detrás de la idea de negocio.
- Presentación de alternativas en empleo
En este apartado, se habla de las oportunidades que tienen las personas de poder conseguir ofertas laborales. Más allá de ser socio u emprender un negocio por cuenta propia. La red de profesionales LinkedIn, es un ejemplo de encontrar trabajo, a través de PYMES. En este caso, no se trata de vender un producto o servicio, pero si de venderte a ti mismo como profesional. Aquí debes demostrar que puedes ser un excelente integrante para las actividades económicas que tenga la empresa.
Pasos para realizar un Networking
Podríamos decir que ya te hemos dado lo esencial para que sepas lo que es un Networking. Sabes en qué formato se realiza y su clasificación. Pero no queremos que te vayas sin antes saber cómo realizar un Networking por tu cuenta. Después de todo, estás aquí por una razón. A continuación, te hacemos una guía de pasos para hacer un Networking:
- Lista de contactos (previa)
Anteriormente, te recomendamos organizar tu lista de contactos para mayor gestión en la comunicación e interacción con las empresas. Pero, no te dijimos que, así como debes evaluar a quién contactar, debes previamente realizar una lista. Básicamente con el mismo propósito de organización, pero con la diferencia de que esta lista, puede reducirse o aumentar.
- Identificar los medios donde lo harás.
El Networking no discrimina el formato Offline del Online. Por lo tanto, puedes hacerlo de ambas formas al mismo tiempo. Muy recomendable, si apenas estás iniciando y quieres obtener visibilidad como persona y/o negocio. Y, nuevamente te reiteramos que uses las redes sociales, páginas web y otras plataformas de interés para hacerte seguimiento.
Ahora, ¿en qué lugares puedes hacer Networking Offline? La lista es larga, pero te diremos algunos sitios donde podrías iniciar como: Seminarios, reuniones de trabajo o social, clubes deportivos, Webinars, oficinas de Coworking, LinkedIn, etc.
- Esquema de introducción
Nos referimos al Elevator Pitch y las tarjetas de negocios. El discurso + tarjeta, son elementos que no pueden faltar a la hora de hacer Networking y causar una buena impresión. Y, hablando de buenas impresiones, piensa muy bien en cómo te presentas físicamente al evento o te muestras frente a la cámara. Y no, no hablamos del lenguaje. Sino de la vestimenta. Para una muy buena introducción, se necesita llenar todas las casillas de una presentación, literalmente “impecable”.
- Establecer prioridades de intereses
Sea cual sea el tipo de Networking que hagas (personal, estratégico o de negocios). Ten en cuenta que no todos los contactos mostrarán un interés genuino por ti o por tu marca/negocio. Por lo tanto, te recomendamos dar prioridad a las personas y empresas que sí te permiten la retroalimentación que necesitas. Aparte de apoyo y beneficios económicos o personales.
Conclusión
El Networking es otra de las tantas estrategias que se utilizan para hacer negocios. Y con el avance de la tecnología, las relaciones personales e interpersonales, van creciendo cada día. Aprovecha al máximo todos los datos que te hemos dado acerca de Networking, para que impulses tu negocio o consigas un mejor trabajo. ¡No esperes más!
