¿Qué es Google Ads? Ventajas y desventajas

Seguro que has oído hablar muchas veces de Google Ads, antes llamado Google AdWords. Pero, ¿sabes qué es y si debes usarlo?

Te adelanto que Google Ads puede ser tu gran aliado a la hora de desarrollar una estrategia online. Como resultado, podrá llegar a su público objetivo más fácilmente y, por lo tanto, obtendrá más clientes y más ventas. En este artículo intentaremos explicar en términos sencillos qué es Google Ads.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad online de Google. En publicidad, podemos mostrar publicidad en el motor de búsqueda de Google, en su red de socios de búsqueda, en más de un millón de portales web, en videos y en aplicaciones (llamada red de visualización de Google). Allí también va incluido YouTube, por supuesto, el segundo motor de búsqueda más grande después del propio Google.

La marca «AdWords» se puede traducir como «publicidad por palabra» o «palabra publicitaria» y tiene mucho sentido porque la plataforma se basa en palabras clave para mostrar anuncios.

Google Adwords comenzó a ser conocido principalmente por los anuncios de motores de búsqueda, tenemos más lugares para anunciar, incluidos computadoras de escritorio, tabletas y teléfonos móviles. Por lo tanto, el nombre pasó a llamarse Google Ads:

Los buscadores de Google están integrados en los portales (por ejemplo, en terra.es).
Otros sitios de búsqueda son propiedad de Google, como Google Maps, Google Shopping y YouTube.
Millones de portales web en todo el mundo forman parte del programa AdSense.
En vídeos de Youtube.
En Gmail.
En Apps para teléfonos móviles.

¿Cómo funciona Google Ads?

Antes de entrar en la explicación, definiremos conceptos básicos que debemos saber sobre cómo funciona Google Ads:

Campaña: una campaña es una colección de grupos de anuncios (anuncios, palabras clave) que comparten el mismo presupuesto, orientación por ubicación y otros parámetros. Muchas veces se hace una campaña por cada producto que publicitamos.
Palabras clave («palabras clave»): estos son términos o frases individuales identificados por los anunciantes para generar impresiones de anuncios. Es decir, cuando un usuario busque esta palabra en Google (o una palabra similar o menos relacionada), además de los resultados orgánicos, verá nuestros anuncios.
Anuncios: Son los distintos textos promocionales que aparecerán en los buscadores anunciando nuestros productos. Se parecen cada vez más a los resultados orgánicos que se muestran en Google.
Oferta máxima: muestra el costo máximo que un anunciante está dispuesto a pagar para que se haga clic en su anuncio o se publique (en la Red de Display). En la red de búsqueda, las ofertas se establecen según el costo por clic (CPC), mientras que en la red de visualización puede ofertar por clics (ofertas de CPC) o impresiones (oferta por mil impresiones, CPM).
Nivel de calidad: si he creado campañas exitosas, es decir, palabras clave que están estrechamente relacionadas con lo que buscan las personas, anuncios y páginas de destino, Google me recompensa con un alto nivel de calidad. El nivel de calidad de relevancia tuvo un impacto inmediato en la caída del CPC de mi palabra clave y en la publicación de anuncios con más frecuencia.

Su funcionamiento es el siguiente:

Después de crear y configurar una campaña con segmentos geográficos y demográficos, definir un presupuesto, etc., necesitamos crear anuncios que aparecerán en los motores de búsqueda cuando alguien escriba las palabras clave que utiliza. ¿Dónde entra en juego la puja máxima? Pues la puja máxima decidirá (no en todos los casos), ya que depende de varios factores. Uno de ellos es la posición de nuestro anuncio.

En otras palabras, digamos que pujamos hasta 1 € por una palabra clave, «empresa de diseño web», pero nuestro competidor puja 1,01 €. En este caso, el anuncio del concurso aparecerá encima de nosotros. Sin embargo, eso no es del todo cierto, y si lo fuera, las personas con los presupuestos más altos y las ofertas más altas aún estarían en la cima.

Como se mencionó anteriormente, la ubicación de los anuncios también depende de otros factores como el nivel de calidad. Esto permite que las empresas con presupuestos pequeños compitan en «igualdad» con las grandes empresas.

Ventajas y desventajas de esta publicidad

A continuación, veremos los pros y los contras de usar anuncios en nuestra estrategia de publicidad en línea.

5 ventajas de Google Ads

Fácil acceso: solo necesitamos un sitio web o aplicación, una dirección de correo electrónico, una dirección de facturación y una cuenta bancaria o tarjeta de débito o crédito.
No hay inversión mínima ni máxima: el presupuesto es flexible y se puede modificar tantas veces como quieras.
Existe una gran flexibilidad en cualquiera de los aspectos de la administración y gestión de las campañas.
Existen muchas posibilidades de segmentar la audiencia: esta estrategia bien realizada repercute en anuncios efectivos.
Existe un centro de formación y un programa de certificación a través del cual profesionales y agencias de marketing pueden demostrar su valía y ser reconocidos como expertos.

5 desventajas de Google Ads

Google tiene una política editorial muy restrictiva para ciertos tipos de servicios/productos (servicios para adultos, juegos, violencia, etc.). En estos casos, es importante conocer los detalles de la política indicada antes de pensar en lanzar una campaña y consultar a un especialista la propia agencia de Google.
En el caso de que Google suspenda nuestra cuenta por una infracción grave, es muy difícil reactivar la publicidad. Muchas de estas suspensiones son permanentes, lo que nos impide usar anuncios para publicitar en un sitio web.
Si nuestro producto o servicio no tiene demanda y no podemos identificar claramente los sitios para colocar nuestros anuncios, o si es un producto o servicio prohibido por la política de publicidad, el formulario de esta plataforma no funcionará con nosotros. Antes de lanzar una campaña, debe analizar si el producto o servicio que está a punto de promocionar tiene una gran demanda.
Cuando nos encontramos en mercados muy competidos, las pujas pueden incrementar considerablemente y disminuir la rentabilidad de las campañas si no se gestionan de manera adecuadamente. Probablemente, el 25- 30% de los anunciantes se llevan el 80% de los clientes, esto quiere decir que en la práctica solo unas pocas campañas bien gestionadas son realmente rentables de manera continua.
Con el continuo desarrollo del mercado y la publicidad online, Google Ads se convertirá en una herramienta compleja, especializada y su dominio llevará mucho tiempo. El éxito del anuncio no está garantizado. Crear y lanzar una campaña es relativamente fácil, pero lanzar y ejecutar una campaña y obtener buenos resultados es mucho más complicado.

Conclusión

Con Google Ads, es importante recordar que solo recibe visitas. Si se hace correctamente, será una visita muy cualificada; pero de visita a venta enseguida. Si los productos de su empresa ya funcionan sin Google Ads, la publicidad en Google puede ser una solución muy eficaz para aumentar las ventas. O, si tiene una campaña en curso que no está dirigida por un experto, contratar a un experto definitivamente mejorará su rendimiento.

Buenos productos o servicios, buenos sitios web y una buena gestión de anuncios son las claves del éxito. Por ello, es muy importante estar en manos de profesionales que puedan maximizar la optimización de tu campaña y rentabilizar al máximo tu inversión publicitaria.

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