El copywriting es una estrategia de marketing para realizar textos llamativos en los anuncios publicitarios Offline y digitales. En este post te diremos su significado, las características que tiene y su importancia en la publicidad. Si estás interesado en saber más de este contenido o quieres convertirte en copywriter, sigue leyendo para enterarte de todos los detalles.
El copywriting como herramienta de contenido
Las actividades de copywriting son hechas por especialistas en Marketing y Ventas. Con sus habilidades, proporcionan al diseño de una campaña publicitaria el impacto que requiere el anunciante para producir ventas. Los textos de un copywriter tienden a usar un lenguaje persuasivo, directo y creativo. Todo esto con el propósito de captar la atención de los clientes potenciales.
Pero eso no es todo. Lo que diferencia el texto de un “Copy” de uno genérico es la capacidad de realizar la “llamada de acción”. Es decir, despierta el interés por el anuncio, apenas se lee. No es lo mismo empezar a describir a tu compañía con una biografía sobre su fundación, sede y objetivo base. ¡A secas! Que iniciar con voz activa tu objetivo, las cosas que hace la empresa para lograrlo. Y con ello, los beneficios que los usuarios tendrán si se unen al proyecto.
Para Copywriter la monotonía ya pasó de moda. La búsqueda de clientes potenciales funciona con la creatividad e ingenio que se produce en los textos. Además de esto, se utilizan otras herramientas que son esenciales para que un anuncio publicitario sea más atractivos. Puede proporcionar sugerencias y estructurar el anuncio con diseños, añadir imágenes, videos tipografías llamativas, animaciones, etc.
Nota
Es importante destacar que el copywriting aparte de usarse como estrategia publicitaria funciona para otorgar información eficaz a las personas. En la actualidad, la gente huye de textos superfluos, por muy interesante que sea el tema.
Mientras más precisa sea la información, mayor será el número de lectores. Que, en este caso serían consumidores queriendo saber acerca de un producto o servicio. De ahí, la importancia de hacer un buen copywriting.
¿Cómo se hace el Copywriting?
La estructura del copywriting se basa en conceptos de psicología y lenguaje, además de la estrategia comercial. Pero, ¿a qué conceptos se refiere? Pues como hemos dicho, la forma de comunicación que se tiene en el copywriting es distinta a otras (genéricas).
Estamos hablando de un modo de expresión que se usa para manipular a muchas personas. De hecho, hay palabras determinadas -dentro del marketing y publicidad- que afecta, a nivel psicológico, la mente de los consumidores. Una de ellas, es la más inmediata y segura de conseguir interés: ¡GRATIS!
No importa el producto o servicio, si se trata de algo que no necesitemos o ni siquiera nos interese personalmente. Distinguir esta palabra en una publicidad hace que automáticamente las personas se detengan. Y piensen, así sea por pocos segundos, si quieren la oferta o la dejan pasar. E igualmente pasa con el “2X1”, “50% de descuento” o el mágico precio con los céntimos que nos hacen pensar en el ahorro.
Son esos pequeños detalles, ciertas palabras o frases que envuelven a la audiencia, para hacer lo que el anuncio dice. Por ejemplo: “Toma esta encuesta, solo te llevará 1 minuto”, “Comparte”, “Suscríbete para obtener más información”, etc. A continuación, te decimos los elementos más esenciales que tiene el copywriting para su efectividad:
- Encabezados interesantes y contundentes
Todo anuncio publicitario comienza con un título. Y en el copywriting, es el pilar que sostiene la estructura. Lo primero que se considera, al crear el título, es el impacto y la buena impresión que pueda generar. Sin un buen comienzo, hay altas probabilidades de que el anuncio sea descartado.
Es muy importante que en el copywriting del título utilices la sugestión. El anuncio debe ser breve, pero tiene que decir de qué va la publicidad. Haz una promesa veraz que permita a los consumidores confiar en lo que estás diciendo. Y ten mucho cuidado con promocionar beneficios exagerados que creen falsas expectativas a los clientes. No querrás cometer el error de hacer publicidad engañosa.
- Mensajes personalizados y directos
En épocas anteriores, los textos iban dirigidos a un público general. y contaba con un lenguaje un poco formal. Ahora, con varios sistemas de segmentación y un público más interesado en sus compras, los mensajes cambiaron.
Las personas necesitan saber que detrás del anuncio hay una o varias personas ofreciéndo la compra-venta. Por lo tanto, realizar los textos con pronombre “Tú”, es muy recomendado por Copys. Esto genera un acercamiento directo con los usuarios y otorga más confianza para ellos al momento de generar la compra.
- Uso de la empatía
En Copywriting, es importante evocar emociones dentro del texto. Y el uso de la persuasión va aunado a esto. En un mensaje tan simple, pero estratégico como: “Tienes hasta el 20 de diciembre para disfrutar ofertas de 45% de descuento en mercancía o hasta agotarse la existencia”.
Ahí, se crea una necesidad de urgencia, porque los usuarios automáticamente desean ir rápidamente a comprar. Y también de miedo, porque temen no conseguir nada, al tener la disponibilidad de visitar la tienda.
Y así como estos sentimientos pueden evocar otros tantos: Alegría, tristeza, curiosidad, polémica e incluso hasta indignación. Todo dependerá de qué tipo de mensaje quieres hacer. Eso sí, cada texto debe ser auténtico. Las mentiras y engaños en los anuncios solo llevan a la competencia desleal.
Hay muchas formas de contar con un buen copy para tu marca, puedes por ejemplo contratar a una agencia de copywriting o hacer algún curso especializado para aprender a escribir textos persuasivos.
Consejos claves para hacer un buen Copywriting
El proceso creativo de un Copy, se basa en todos los elementos que constituyen el anuncio. Cada parte de la redacción del texto cuenta y es de alto valor. Si no se cuida cada aspecto de ellos, bien puede tratarse de un texto genérico sin mayor relevancia. A continuación, te extendemos una serie de recomendaciones para hacer un buen Copywriting y lo que debes evitar en el proceso:
- Cuida la gramática como cuidas a tu empresa
El uso del lenguaje en copywriting se considera sustancial para crear interés en los futuros consumidores. Y como en cualquier parte, a nadie le resulta atractivo un texto con errores ortográficos. Tampoco tener que leerlo más de una vez, para entender de qué va la oferta, si se trata de una venta o evento. ¡Esto hace que las personas huyan!
Si quieres que tus anuncios generen impactos positivos, asegúrate de cuidar la ortografía, ser breve y dar un mensaje claro, pero conciso. ¡La coherencia, es importante! Para ello, es recomendable que realices varios borradores del texto. Juega con las opciones y crea el mensaje ideal para anunciarlo.
- En publicidad: ¡Menos es más!
En este punto, volveremos a reiterar la importancia que hay en la brevedad del mensaje. ¡No permitas que tu anuncio sea aburrido! Utiliza la habilidad que tiene el Copy Writer, para que el texto sea corto, pero atrayente. Y no solo nos referimos a los que ofrecen la venta de un producto o servicio.
La credibilidad de tu oferta debe construirse mediante estos textos. Especialmente si estás iniciando la publicidad paga, para buscar mayor visibilidad. Para ello, deberás realizar más de un texto que llegue de distintas maneras al público.
- Incluye lo necesario y relevante
Es sumamente importante que, durante la creación del texto, se tomen en cuenta las características esenciales para la venta. Ya sea de un producto o servicio, todos los componentes de la publicidad tienen que estar. Por ejemplo: el precio, la descripción y funciones, beneficios, etc.
También, toma en consideración los anuncios con sazón. Esos famosos cupos limitados de ofertas, para hacer que el público se apresure a la adquisición del producto o disfrute de un servicio a mitad de precio. Eso sí. Hazlo, siempre y cuando se trate realmente de un descuento que estés haciendo. ¡No hagas una publicidad falsa!
- Evita el exceso de jergas
Eso sí, ten mucho cuidado con el uso de jergas que puedan afectar el entendimiento del mensaje. Aunque el anuncio vaya dirigido a ciertas personas, hay quienes saben poco o nada de la actividad empresarial que ejerces. Así que ten mucho cuidado con esto. El objetivo con las jergas es hacer que los consumidores se identifiquen con la empresa, no que se confundan.
- Realiza las preguntas concretas para una respuesta adecuada
Ya seas tú mismo haciendo la tarea de Copy o un profesional en la materia. El anuncio debe ser claro en el propósito atraer el “Call to action”. Sobre todo, si se trata de un texto estratégico para responder a una pregunta crucial que hará la conversión.
Por ejemplo: “¿Quieres saber más acerca de nuestros cursos Online?”. Se sobreentiende que la pregunta amerita una respuesta afirmativa. Y en el caso de los anuncios digitales, habrá un botón dedicado al “Sí”. En este punto, es importante no redundar ni hacer preguntas complejas. Mantén el texto simple y sin tantos adornos. Pero que siga siendo creativo.
- Dar para recibir
Otra ventaja sumada al copywriting, es la diversidad de textos que se crean con el mismo propósito (conseguir clientes). Y es que puedes ofrecer la venta de forma directa e indirecta. Es decir, al comienzo de las campañas publicitarias, es recomendable establecer el terreno primero, antes de conquistarlo. Para ello, se crean anuncios estratégicos que inviten a los clientes potenciales a conocer la empresa y/o marca en particular.
Al ofrecerle al público, una nueva alternativa de producto o servicio. Sin tener que llegarles directamente con la intención de “Compra aquí”. Es igual de efectiva. De hecho, este tipo de Copywriting, es considerado el más empático, que funciona perfectamente para dar credibilidad a la empresa.
- Uso de testimonios
Estando en un mundo globalizado, con redes sociales siendo usadas a todas horas, las personas buscan lo que quieren y si es bueno, lo obtienen. Pero, ¿cómo saber que es de buena calidad? Simple, mediante las recomendaciones que hicieron usuarios anteriores.
Así se crea la reputación de los negocios. Y así funciona la credibilidad que mencionamos en puntos anteriores. Al crear textos con testimonios sobre la efectividad de tu empresa, podrás garantizar la confianza e interés del público que los vea.
- Analiza tu anuncio antes de publicarlo
Para crear una empresa, se necesita hacer un estudio de mercado. Ahí, se realiza una serie de preguntas como: ¿Cuál es el público destino? ¿Tipo de empresa?, ¿Objetivo?, etc. Todo esto, con el propósito de constituirla como es debido, para luego, registrarla y listo. ¡A trabajar!
Pues, así mismo pasa con el Copywriting. Antes de pensar arduamente en cómo realizar un texto y hacerlo. Primero, se debe hacer un estudio de las necesidades que tiene tu target, los problemas que estás dispuesto a solucionar. Incluso, debes plantear una estrategia de mensajes que vayan acorde a tus campañas. Porque no querrás que todos los párrafos sean iguales o caigan en incoherencias.
Tomando esto en cuenta, realiza varias propuestas de anuncios y analiza con detenimiento cada una de ellas. Si consigues darle al clavo, puedes proceder a pulir la redacción y luego a publicarlo. No obstante, si aún sigues con dudas, es mejor volver a empezar desde 0. Puede que te lleve más tiempo, sí. Pero, es mejor asegurarse de cumplir con los parámetros de un buen copywriting que fracasar con varios de manera consecutiva.
Conclusión
Aunque siempre es recomendable dejarles el trabajo a los profesionales, a veces no disponemos de mucho presupuesto. Si ese es tu caso, no debes preocuparte. Tú mismo puedes hacer el copywriting de los anuncios.
De hecho, existen múltiples cursos online, sobre cómo hacer copywriting y volverte un Copywriter en cuestión de meses. Y, al igual que este post, hay sitios que indican formas de hacer Copywriting, simple y eficazmente. Claro, ya sería de manera más profesional y atenta al sector en que trabajas.
Así que no necesitas ser un Pro en copywriting para crear Ads. Solo conocimiento y bastante práctica. Es más, si te adentras en la historia de la publicidad, encontrarás que, los Copywriters, han existido desde hace más de un siglo.
Por lo tanto, no te desanimes si no puedes contratar a un Copy, ¡Aprende a ser uno! Sigue las recomendaciones que te hemos dado e investiga más sobre anuncios publicitarios. Agarra inspiración y comienza hacer copywriting.
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