Cuando se trata de optimizar tu cuenta de Google Ads, es fácil pasar por alto una parte fundamental que te ayuda a analizar tu competencia y mejorar el rendimiento de tu campaña en base a eso: Comparación de subastas.
¿Qué es la comparativa de subastas?
La comparativa de subastas es un informe generado automáticamente por Google Ads en función de las impresiones de anuncios (cada vez que se activa un anuncio, incluso si el usuario no ha llegado a la búsqueda). A continuación, explicamos cómo funciona nuestra publicidad en comparación con nuestros competidores (empresas cuyos anuncios están activos cuando los nuestros están activos).
Cuenta, campaña, grupo de anuncios y palabra clave
Esta comparación se puede realizar en cuatro niveles diferentes: cuenta, campaña, grupo de anuncios y palabra clave para un período de tiempo definido.
Cuenta: puede analizar su competencia a nivel global navegando al nivel Campañas de la red de búsqueda y seleccionando Todas las campañas activas para esta red.
Campañas: se accede desde la pestaña Campañas, simplemente seleccione la campaña que desea analizar de toda su ejecución.
Grupo de anuncios: en este caso, seleccione la campaña del grupo de anuncios que desea investigar específicamente y vaya al nivel del grupo de anuncios para ver todo. Al seleccionar aquí el grupo en cuestión, se habilitará la opción «Comparación de subastas».
También puede evaluar el rendimiento de todos los grupos de anuncios dentro de una campaña, pero esto corresponde al nivel anterior (campaña).
Tres posibilidades de palabras clave:
- Todas las palabras clave de una campaña: seleccionamos la campaña que nos interese y nos vamos a nivel de palabra clave; ahí, pinchamos en comparativa de subastas (sería lo mismo que analizarla a nivel de campaña).
- Todas las palabras clave de un grupo de anuncio: en la columna de la izquierda nos vamos al grupo de anuncios que queramos, pinchamos en palabra clave y en comparativa de subastas (lo mismo que analizar el grupo de anuncio en concreto).
- Cada una de las palabras clave de una campaña o grupo de anuncio: por separado (MUY INTERESANTE, pues nos permite evaluar el rendimiento puro de la palabra, sin verse afectada por el resto). Para esto, nos vamos a la palabra clave que queramos seleccionándola, igual que hemos explicado anteriormente con el grupo de anuncios.
La comparativa de subastas en sí
Ahora que hemos cubierto los niveles en los que puede analizar el rendimiento de su publicidad en relación con sus competidores, profundicemos en ese análisis. En este punto, sabemos qué son las impresiones de anuncios, pero ¿qué pasa con las tasas de superposición, por ejemplo? Tener control total sobre su cuenta en Google Ads es esencial, por lo que lo cubriremos a continuación.
Cuota de impresiones
Se refiere a la cantidad de veces que se mostró nuestro anuncio (un usuario activó el anuncio con un término de búsqueda, independientemente de si lo vio o no) del total de veces que se pudo mostrar. Aquí es donde usted interviene desde la calidad del anuncio hasta el presupuesto (Google penaliza los anuncios y las palabras clave de baja calidad para que se muestren menos, y su presupuesto limitado se agota rápidamente).
Posición media
Contamos cada posición en la que se mostró un anuncio activado por la campaña, el grupo de anuncios o la palabra clave bajo análisis y formamos un promedio para proporcionar una medida de nuestro rendimiento. Idealmente 1.0 (primera posición absoluta). Si no puede alcanzar este número debido a problemas de CPC (baja calidad, alta competencia, presupuesto ajustado), debe apuntar a por lo menos menos de 3 (se mostrarán 3 anuncios por encima de los resultados de búsqueda orgánicos).
Tasa de supersposición
Esta métrica muestra la cantidad de veces que el anuncio de un competidor y el nuestro se mostraron en la misma subasta (es decir, cuando un usuario realizó una búsqueda y se activaron tanto nuestro anuncio como el de un competidor). Entonces sabemos qué porcentaje de los anuncios de nuestros competidores nos están peleando.
Un porcentaje más alto lo identifica como un competidor más relevante para su palabra clave porque comparten más impresiones.
Tasa de posicionamiento superior
Métrica anterior, un paso más allá. Esto no mide el porcentaje de veces que nuestro anuncio comparte un escenario con otro anuncio, sino la frecuencia con la que se coloca por encima de nuestro anuncio cuando el anuncio de un competidor se activa al mismo tiempo. Es importante tener claro a quién elegir.
Cuota de parte superior de la página
Esta métrica debe ser evaluada en conjunto con la anteriormente mencionada posición media. La cuota de parte superior de la página nos muestra el porcentaje de veces que nuestro anuncio se muestra en la parte superior de la página, la que corresponde a los tres primeros resultados de búsqueda.
¿Por qué en conjunto? Porque si nuestra posición media es 2,5, podemos llegar a pensar que nuestro anuncio siempre está entre los 3 primeros, pero es posible que haya una cierta polaridad en nuestras posiciones a lo largo del día, y en determinadas horas salgamos en la parte baja o incluso en segunda o tercera página, lo que, dependiendo de lo que queramos con nuestra estrategia, puede ser perjudicial.
Cuota de la parte superior de la página absoluta
Un paso más allá de la métrica anterior. Esto muestra el porcentaje de anuncios que aparecen en la primera posición absoluta del motor de búsqueda. Algunas estrategias son fundamentales e imposibles de evaluar observando solo las posiciones promedio (por ejemplo: una posición promedio de 1.3 puede estar asociada con una frecuencia de posición promedio absoluta del 60% o menos) .
Cuota de ranking superior
Por último, aquí nos referimos a la frecuencia con la que nuestro anuncio ha sido mejor calificado por Google que el de nuestro competidor, y por tanto o bien ha salido más arriba o bien, si los dos luchaban por una posición, ha salido el nuestro en lugar de el suyo.
¿Por qué debemos tener en cuenta la comparativa de subastas? Ventajas de su uso
Está claro que el potencial de la comparación de subastas es enorme. Básicamente por una razón: nos permite identificar a nuestros competidores sin lugar a dudas.
Estas son las empresas cuyos anuncios aparecen cuando estamos activados, incluso puede ayudarnos a modificar nuestro escenario competitivo original: puede que hayamos identificado un abanico de competidores por volumen de negocio, producto o metodología similar, pero nuestra principal competencia en Google Ads es otra a la que muchas veces le robamos nuestro lugar, y personas que comparten nuestros anuncios el 90% del tiempo.
El informe de subasta, a menudo, sorprende a nuestros clientes cuando se lo muestran, porque siempre hay una sorpresa sobre un competidor que aún no han mirado demasiado y aún causa estragos en algunos CPC.
Pero esa no es la única razón por la que es indispensable. A continuación, sugeriremos una variedad de optimizaciones que se pueden lograr teniendo en cuenta la comparación de ofertas:
- Trabajar nuestros CPCs y la programación de nuestros anuncios teniendo en cuenta no solo la posición media, si no las tasas de posicionamiento. Como ya hemos dicho antes, una posición media muy alta no implica que nuestros anuncios se encuentren todo el día entre los tres primeros.
- Variar nuestra estrategia de puja: quizás veamos que tenemos un competidor muy destacado que se está llevando gran parte del pastel y queramos ponerle las cosas complicadas. Analizando las subastas y marcándonos unos objetivos (% de veces que queremos salir primeros absolutos o entre los 3 primeros). Con la estrategia de puja “cuota de impresiones objetivo” podemos conseguirlo.
- Conocer mejor a nuestra competencia y usarlo en nuestras campañas. Una vez que tenemos claro contra quién competimos, ¿por qué no crear una Audiencia con visitantes a sus páginas web, y aplicarla a alguna de nuestras campañas? En Google Ads, el límite a nuestras actuaciones es nuestra imaginación.
Ya sabes que si deseas conocer más sobre la comparativa de subastas, lo primero que debes tomar en cuenta es poner en práctica los pasos ya previamente mencionados para optimizar tus campañas. Si quedaste con alguna duda y quieres seguir investigando, haz clic aquí.
